Πώς να πραγματοποιείτε επαγγελματικές προσφορές και τεχνικές διαπραγματεύσεις

Τώρα που έχετε μια λίστα με τους ειδικούς προμηθευτές μπαταριών, ξεκινά η επόμενη κρίσιμη φάση: ο επαγγελματικός διάλογος.Και να διαπραγματευτείτε θα καθορίσει αν θα εξασφαλίσει όχι μόνο μια καλή τιμήΟ οδηγός αυτός προχωρά πέρα από τα απλά αιτήματα τιμών, εστιάζοντας στον τρόπο εξόρυξης ζωτικής σημασίας πληροφοριών, αξιολόγησης της πραγματικής ικανότητας και προετοιμασίας για μια επιτυχημένη σύμβαση.

Μέρος 1: Προετοιμασία επαγγελματικού πακέτου RFQ

Η αίτησή σας για προσφορά (RFQ) είναι η πρώτη επίσημη εντύπωση.

• Έγγραφο τεχνικών προδιαγραφών: Να επισυνάπτεται ένα λεπτομερές, αυτόνομο PDF που πρέπει να περιλαμβάνει:

  • Ηλεκτρικά χαρακτηριστικά πυρήνα: Χημεία, ονομαστική τάση, χωρητικότητα (Ah ή Wh), στόχος πυκνότητας ενέργειας, C-rate για φόρτιση/αφόρτιση.

  • Μηχανικές και διαμετρικές προδιαγραφές: Ακριβείς διαστάσεις με ανοχές, όριο βάρους, τύπος συνδέσμου, προδιαγραφές καλωδίου, βαθμολογία IP.

  • Απαιτήσεις απόδοσης και ζωής: διάρκεια κύκλου (π.χ. "≥3000 κύκλοι σε 80% χωρητικότητας σε 1C/1C, 25°C"), αναμενόμενη διάρκεια ζωής, στόχος απόδοσης, ποσοστό αυτοαπολύσεως.

  • Περιβαλλοντικά & Πιστοποιητικά: Περιοχή θερμοκρασίας λειτουργίας, απαιτούμενα σήματα ασφάλειας/πιστοποίησης (UL, IEC, UN38.3, κλπ.).

• Καθαρό πλαίσιο ζήτησηςΕξηγήστε τοΕφαρμογή(π.χ. εμπορική αποθήκευση ενέργειας, ηλεκτρικό σκάφος) καιστοχευμένη αγοράΓια piαράδειγα, η piροσδιοpiοίηση ενός έργου ηλιακής αποθήκευσης στην Ευρώpiη θα ωθούσε έναν εpiι-piαραγωγόΕνίσχυσηνα επικεντρωθούν στις σειρές Gel ή OPzV κατάλληλες για βαθύ κύκλο και σήμανση CE.

• Αρχικοί εμπορικοί όροι: Αναφέρετε τις προσδοκίες σαςόγκος παραγγελίας(δείγμα/πειραματικό/ετήσια πρόβλεψη), επιθυμητόΕπενδύσεις(FOB, CIF, κλπ.), το λιμάνι προορισμού και τους όρους πληρωμής για συζήτηση.

Μέρος 2: Αποκαλύψιμο της Παραπομπής - Διαβάζοντας ανάμεσα στις γραμμές

Μια προσφορά είναι κάτι περισσότερο από μια λίστα τιμών, είναι μια αντανάκλαση του επαγγελματισμού και του προφίλ κινδύνου του προμηθευτή.

• Ανάλυση τιμών και εκτίμηση κινδύνου:

  • Συγκρίνετε ανάλογα.: Βεβαιωθείτε ότι οι τιμές βασίζονται στον ίδιο Incoterm, όρους πληρωμής και διάρκεια εγγύησης.

  • Οι ασυνήθιστα χαμηλές τιμές είναι μια σημαντική κόκκινη σημαίαΗ χρήση κυψελών κατηγορίας Β/δεύτερης ζωής, η έλλειψη κατάλληλων πιστοποιητικών (οικονομική εξοικονόμηση), η απλούστευση του BMS ή η έλλειψη προστασίας.4) Ελαφρά περιθώρια κέρδους που ενδέχεται να θέσουν σε κίνδυνο τη μελλοντική στήριξη.

• Επιβεβαίωση ισχυρισμών με δεδομένα: Για κάθε δηλωθείσα παράμετρο (π.χ. διάρκεια κύκλου, απόδοση), ζητήστε δικαιολογητικά δεδομένα:εκθέσεις δοκιμών από αξιόπιστο εργαστήριο ή λεπτομερείς συνθήκες δοκιμών και διαγράμματα δεδομένων από την ίδια την αρχή ποιότητας του προμηθευτήΈνας αξιόπιστος κατασκευαστής θα έχει αυτά τα δεδομένα εύκολα διαθέσιμα.

• Η προοπτική "συνολικού κόστους ιδιοκτησίας" (TCO)Χρησιμοποιήστε αυτό το φακό για να αξιολογήσετε.Η Intepower'sΟι μπαταρίες premium gel ενδέχεται να έχουν υψηλότερο αρχικό κόστος από τις τυπικές μπαταρίες AGM.πολύ μεγαλύτερη διάρκεια κύκλου και μικρότερη συντήρησημπορεί να οδηγήσει σε σημαντικά χαμηλότερο συνολικό κόστος παραγωγής για ένα ηλιακό σύστημα καθημερινής λειτουργίας, σημείο που ένας επαγγελματίας προμηθευτής θα πρέπει να σας βοηθήσει να υπολογίσετε.

Μέρος 3: Η Τεχνική Λίστα Ελέγχου Ερωτήσεων και Απαντήσεων - Ρώτηση των Σωστών Ερωτήσεων

Ο διάλογος αυτός διαχωρίζει τους εταίρους από τους προμηθευτές.

• Παραγωγή και έλεγχος ποιότητας:

  • "Είναι τα κύτταρα που χρησιμοποιούνται κατασκευασμένα στις ίδιες σας τις εγκαταστάσεις; Αν όχι, ποιος είναι ο προμηθευτής των κυττάρων, και μπορούμε να τους επισκεφθούμε;"

  • "Μπορείτε να μας δείξετε τα βασικά σημεία ελέγχου ποιότητας στη διαδικασία σχηματισμού και γήρανσης;"

  • "Ποια είναι η τρέχουσα παραγωγική σας ικανότητα και ο χρόνος προετοιμασίας για αυτό το μοντέλο;"

• Ικανότητα Ε&Α & Προσαρμογής:

  • "Έχετε μια παρόμοια επιτυχημένη μελέτη περίπτωσης για την αίτησή μας; Μπορείτε να μοιραστείτε μη εμπιστευτικές λεπτομέρειες;"

  • "Αν πρέπει να τροποποιήσουμε τις παραμέτρους του BMS ή το σχέδιο κατοικίας, ποια είναι η διαδικασία, το κόστος και το χρονοδιάγραμμα;"

• Μετά την πώληση & Εγγύηση (Κρίσιμη):

  • "Ποια είναι η συγκεκριμένη περίοδος εγγύησης; Ποιο είναι το κατώτατο όριο για μια έγκυρη αξίωση (π.χ. η χωρητικότητα μειώνεται κάτω από το 70%);"

  • "Ποια είναι η διαδικασία για μια απαίτηση εγγύησης; Ποιο είναι το τυπικό χρονοδιάγραμμα απόκρισης και αντικατάστασης;"

  • "Η εγγύηση απαιτεί τη χρήση ενός συγκεκριμένου φορτιστή μάρκας;"

Μέρος 4: Στρατηγική διαπραγμάτευσης και πορεία προς τα εμπρός

• Εξαγωγικά μοχλά διαπραγμάτευσηςΗ τιμή είναι ένας από τους πολλούς μοχλούς.

  • Όροι πληρωμής: Επεκτείνεται από 30% σε 50% κατάθεση ή ενσωματώνει πληρωμή μετά την αποστολή μετά την παραλαβή των αποτυπωμάτων πιστοποίησης.

  • Εγγύηση: Παράταση της περιόδου βάσει επιτυχημένης μακροπρόθεσμης εταιρικής σχέσης.

  • Τεχνική υποστήριξη: Εξασφάλιση ειδικής υποστήριξης μηχανικών κατά την ολοκλήρωση του προϊόντος σας.

• Το μη διαπραγματεύσιμο επόμενο βήμα: δείγματαΠριν από κάθε μεγάλη σύμβαση,Επιμένουν στην αγορά δειγμάτων παραγωγής για αυστηρές εσωτερικές δοκιμέςΤο κόστος των δειγμάτων είναι ασήμαντο σε σύγκριση με τον κίνδυνο μιας κακής παραγγελίας χύδην.

• Άρθρα για τη μείωση του κινδύνου: Κατά την τελική διαπραγμάτευση της σύμβασης, εξετάστε ρήτρες που σας προστατεύουν, όπως η δέσμευση της τελικής πληρωμής με τηνεπιτυχής επαλήθευση όλων των αιτηθέντων πιστοποιητικώνή τοεπιτυχία σε επιθεώρηση πριν από την αποστολήαπό τρίτο.